湖北工程猎头

这是一篇此前的约稿。

朋友说你在猎头做了这么多年，创业和HR都做得这么成功，应该分享一下个人心得，今天我就来聊聊猎头的职业发展。

我把我的分享定义为“VR思考模式”，VR大家都知道是一种现实的体会，因为职业发展的很多理论我都看过，一个词来概括“抽象”！

带来的问题是什么呢？没有真实感觉，较终人的快乐与否是一种feeling，是一种真实感觉，所以抽象地说职业发展很难找到感觉。所以VR思考模式，说的是讲理论也要结合实际的感受，两个结合起来才能找到合适你的职业发展。

先说自己，毕业后在外资**做工程师，后转行做猎头顾问，我觉得这类和人打交道的工作才是我的喜欢的，适合我做的工作，找到真正的方向了。开始于猎头顾问后从事猎头管理工作，中间有个小一年经营一家猎头公司，加在一起猎头做了6年。

离开猎头行业转入HR咨询，现在供职于一家高科技公司任人力资源总监。虽然算不上大咖，但是猎头顾问的沟沟坎坎我都遇到，创业也好HR也好，都算走过一遭，这就是我的经历。

先从猎头顾问的痛点说起：

猎头顾问的痛点就是业绩瓶颈，*城市年业绩50万再向上突破比较容易，好些的80万也不好再突破了；二线城市年业绩30万左右是常态。这些数字有多痛，大家冷暖自知。猎头的工作放到过去那就是“手工艺者”，复制性较低，几乎无法用机器替代，复用性有但是有限。做大客户，做大单几乎是业绩提升的一出路。

猎头做了3年基本上，都会思考下一步的职业走向问题。

就是跳槽到更好的猎头公司做管理，顺便说一下猎头公司梯队问题。

**梯队，以Korn ferry为首的世界五大猎头公司，基本上是收预付金的，做单以过程为导向，顾问一般底薪很高无提成。招聘要求海外学历，纯中国籍候选人基本上很难进。

*二梯队，以Hays，MRI等公司为代表的外资中高端猎头公司，业务有一部分是要收预付款的，单子金额从50-200万左右。对这个梯队的公司，如果你学历背景好比较容易加入。倘若学历一般就要你过往有比较好的业绩证明了，也是可以进去的。

*三梯队，以大瀚，科锐，锐仕方达为代表的民营大型猎头公司，基本上单子是没有预付款的，单子金额范围很大，从10万-几百万都有可能。通常对顾问没有太多的要求，比较好进去。只要你业绩好也能获得成长和被重用。

跳到甲方公司做HR，或者去客户公司做招聘岗位。

大部分跳过去的人还算是成功的，都可以稳定地做下去。也有一些不适应甲方较终又回到乙方的人，通常是做猎头做的不错的，为人处世比较简单直接，不“屈尊”于处理所谓复杂的人际关系。他们的价值观中“不产生业绩的工作都是耍流氓”已经固化，较常说的话就是“这有什么用？”或是“这么搞真没意思”。到了甲方去处理复杂的人际对他们来说，可以用四个字“心力憔悴”来形容。

举几个例子：

甲方公司要求定期的review汇报，做ppt，数据统计。这在乙方公司会有但是都是很有限的，对于甲方公司确实家常便饭了。

再比如：有些甲方公司出于企业形象，对着装有要求，这在猎头公司通常是不需要的。只要你的业绩够好，行为散漫一些也都无人敢管。